5大质疑质问“地板下乡”是否惠农？

随着国家对农村市场推崇程度的提升，以及新农村建设的了解前进，这使得众多地板企业意识到，原本仍然游离于企业营销视线之外的农村市场，如今上有国家反对，下有现实市场需求，终将沦为地板销售渠道发展的'新蓝海'，而且随着农村市场的不断完善，一个覆盖面可观的地板市场需求群体将月浮出水面，农村地区早已沦为地板行业的重点发展方向。　　国内地板行业经过20多年的发展，行业整体日趋规范，但是问题也接二连三的经常出现，如今市场上产品同质化趋势更为严重，价格战恶性竞争大大，不少企业也意识到问题的严重性，期望采取措施不予解决问题。所以在这个时候实行'建材上山下乡'，对地板企业来说毫无疑问是一条很好的决心。目前，部分地板企业首度沦为了建材上山下乡的试点，开始大踏步地踏入了极大的农村市场。

这些企业基本上都是行业的杰出代表，在针对地板上山下乡这个大命题上也非常谨慎，争相就企业渠道、补贴方式以及产品特点做出了具备针对性的方案。5大批评发问“地板上山下乡”否惠农　　但是，地板因其类半成品的产品特点，且国家月的细则也并未实施，因此与之前大家所熟知的'家电上山下乡'这样的成熟期模式在操作者中具备相当大的不同之处。地板作为家庭翻新主要材料之一，近几年随着木材资源的紧绷，地板价格也是水涨船高。

因此，此次试点企业不高于15%的优惠幅度对于普通消费者来说是近于有诱惑力的。但众多的地板企业否需要确实将'地板上山下乡'？确实构建'惠农'与阵地扩展的双赢局面呢？未必尽然。

　　九正建材网编辑指出，企业参予'建材上山下乡'首先要摆正心态，建材上山下乡的主旨是'希望农民依法依规建设出租住房'，反而建材上山下乡本身推倒只是一种手段，因此我们不要希望通过建材上山下乡在短期内就看到效益。'建材上山下乡'将是企业一项长年的工作，地板企业确实要将这个'惠民'工程作好，本人指出还必须深入研究以下几个问题：　　一、若无确实面向农村市场的终端？　　就目前状况而言，很多地板企业的销售网络只发展了一、二线市场，似乎这与实施'建材上山下乡'的渠道拒绝还不存在着差距。企业要想要全面转入三、四线市场，并非轻而易举之事。　　农村市场人口密度更为集中，交通设施领先，销售网络过于完备，企业在拓展三、四线市场过程中投放的人才、财力比较较小，对企业的管理、协商能力也明确提出了极大的考验。

所以，对于参予或于是以打算参予'建材上山下乡'的企业来说，首先要在固守一线、二线市场及房地产工程等高端市场的同时，大力发展三线、四线等附近农村消费者的渠道通路，以县级市场为发力点，耕耘农村网络建设，让农民朋友不出远门，在家门口就能出售到优质安心的地板，构成一套城乡结合的建材流通网络。其次，要强化企业自律，确实将三、四线市场的'上山下乡'工作作好做到浮，而不是只不存在于'口号'、'形式'上，无论企业正处于长时间销售环境还是'建材上山下乡'政策实行环境都要做以人为本、诚信经营。　　如果企业都没确实面向农村的终端，那么即使再有诚恳，也无法落地，这样的'建材上山下乡'给农村消费者的印象就是在作秀。

　　二、是补贴还是长时间的广告宣传惠及？　　'建材上山下乡'实行至今，从各地的市场展现出来看，'建材上山下乡'或许并不只是针对三、四线市场在积极开展，在很多一、二线市场都能看见部分地板品牌在大张旗鼓的宣传。这种情况就不会让消费者产生疑惑了：如果说这个政策是专门面向农民的，那么其他市民去出售的话，是不是也享用某种程度的优惠？这是不是确实的建材上山下乡？还是旗号'上山下乡'的幌子，其实质只是商家的一场长时间的广告宣传活动？这就必须我们企业作好两方面的工作：第一、针对上山下乡的产品确实企业补贴，并让农村消费者有直观较为；第二、上山下乡产品是基于增进农村建设的弯曲性政策的产物，必需展开合理的消费者对象筛选。但实际的情况是，为了更佳地撬动农村市场，又不至于对即有经销商体系的利益构成过于大冲击，企业往往将自己的非常规产品实施'上山下乡'，以补贴后较低的价格更有农村消费者。

但这种情况往往无法展开品质与价格挂勾的转换，同时建材上山下乡试点活动并不是政府财政的第三方补贴，而是企业以不高于15%的幅度必要惠及，因此消费者更容易产生'补贴'与长时间广告宣传惠及概念的误解。部分农村消费者就产生了疑惑：自己购买的产品是确实获得了上山下乡补贴，还是企业在出厂价上提升后再行展开'补贴'呢？国家实行'建材上山下乡'的宗旨是'惠民'，如果农村消费者都感觉将近惠从反问，那么这样的活动又有什么社会效益呢？所以，建材上山下乡的补贴必需张贴在明处，全然依赖企业自律和诚恳是过于的，必需通过某种形式明晰精确的不予表达出来，让消费者一目了然。　　企业积极开展建材上山下乡，获得外部的公信力是必需的。

目前，'建材上山下乡'没政府的主导，作为企业自发性的不道德，要想要顺利开展下去，面对的艰难显然不少。意味着通过企业惠及，也不是长久之计，消费者也不易渐趋麻木。鉴于当前正处于政府细则实施前的过渡性状态，否可以通过引进地方消费者权益维护的组织、公证机关，或者社区等的组织展开消费者身份的筛选及'补贴'的审查，以创建第三方监督下的体外补贴，让地板补贴实施与否需要获得机构的监督，而不是企业自说自话。

　　三、产品和售后能否做城乡一体？　　随着近几年地板企业的发展，众多企业在一、二线市场的品牌定位、价格定位早已较为成熟期了，但对于一个全新的农村市场来说，必需要展开新的的定位和新的的运作，而最主要的还是品质和服务。　　大部分农村市场相对于城市市场来说是一个低端市场，因此，以前不少地板企业投入到农村市场的产品往往就是低端产品。

'建材上山下乡'是企业拓展三、四级市场的有效途径，但发展三、四级市场并不意味著企业要南北低端，地板上山下乡也会影响企业的品牌知名度。随着农村消费能力的大力提高，农村消费者有能力、更加有权利享用到质优价廉的好产品，以提升生活质量，因此'建材上山下乡'产品的质量及售后服务仍然是备受注目的焦点。很多农村消费者担忧，上山下乡产品是企业的出局产品，或者在服务品质上不会有城乡差异。回应，企业必需要制订措施萌生消费者疑虑，以实际行动构建品质与服务的城乡一体，让农村消费者可以放心使用。

　　地板仍然归属于较低注目的轻巧消费品，'三分质量、七分加装'这个概念在一、二线城市渐渐被消费者所尊重，但在农村，由于地板普及率较低、信息流通快，很多农村消费者对地板的概念还不是很明晰，加之地板本身具备一定的特殊性，这要求了售后服务的重要性，因此现如今很多企业把售后服务当作竞争的核心要素之一，而地板上山下乡在促成市场移往的同时，不会相当大程度上不会暴露出很多售后服务的缺失。建材上山下乡政策的实施，让不少企业车站在了同一条起跑线上，面临同行业的白热化的竞争，地板企业不仅要把品牌、产品展现出出来，同时针对三、四线市场消费者的'服务'必定会沦为守住这块市场的关键，需要提高品牌知名度和美誉度，而如果一味执着销量忽略服务，最多只不会昙花一现，且不会对品牌带给伤害。　　四、上山下乡产品能否'自定义'？　　目前农村居民的消费收益有数急剧提高，但由于经济发展不均衡，全国有所不同区域的三、四级市场消费差异依旧相当大。

虽然沿海一些繁盛的小城镇，不具备个性化的高价位地板的消费能力，但国内大部分三、四级市场，则更加必须性价比较高的产品。农村的生活环境、生活方式和城市具有相当大有所不同，邻里之间休息频密，地板用于频率和磨损概率要比城市低得多，所以对地板的性能质量指标是个相当大的考验，上山下乡地板的花色、光度等等都应当合乎农村消费者的审美观念，无法一味贪洋另辟蹊径。总而言之，谁的产品从农村市场实际抵达，能符合农村消费者的实际必须，谁就不会夺得农村消费者的注目。

　　而现如今，大多数地板企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这些产品并不适应环境三、四线市场的市场需求，因此，企业不应转变由内而外的思维方式，而不应由外而内展开思维。随着地板生产技术水平的提升，生产成本的减少，我们的上山下乡企业不应将这些工业化优势尽可能转化成到为农村消费者服务上来，展开针对化研发生产，以更加合乎农村用于环境、农民审美口味的产品展开上山下乡，而非一味在价格上做文章。

因为上山下乡产品即使售价方面比较较低，也并不等同于该产品的品质可以减少，实质上它的拒绝应当更高。　　五、电子商务否能填补渠道严重不足？　　互联网高速发展的今天，地板行业的电子商务必然沦为一种趋势，电子商务应当可以对目前三、四线渠道上的严重不足起着一定的填补起到。近几年来，地板卖场一个比一个翻新地奢华，地板行业终端的运营成本也大幅减少，如果企业为了'建材上山下乡'而盲目开办三、四线市场专卖店，不量力而行的话，可能会让部分企业和经销商导致相当大的压力，企业和经销商的运营成本减小了，到最后不会让谁去'买单'呢？企业不来考虑到利用网络来解决目前完全空白的农村市场呢？建材网编辑指出，随着农村80后的茁壮，农村互联网的渐渐普及，为建材上山下乡的电子商务化获取了较好的基础，也可在相当程度上减轻地板企业面向农村消费者终端严重不足的局面。

'建材上山下乡'的企业可以自辟网上商城或通过第三方创建的平台，将企业的产品、服务全面的展出出来，这样农村消费者可以不出有家门，通过网络了解到'上山下乡'的企业和产品，自由选择自己所必须的款式、花色，理解经销商的服务和地板加装、维修等等，企业可以通过线上和线下的融合，在线下仅有须要作好加装和售后服务，可大大降低三、四线市场的研发运营成本。　　鉴于以上思维，地板企业应当充份作好'上山下乡'的打算，对农村市场展开了解理解，研发出有更为切合农村市场的产品，确实把质量可信、价格合理、售后确保的地板上山下乡产品引荐给农村消费者。

要想要让农村消费者确实需要体会到'地板上山下乡 '带给的优惠和补贴，将这项惠民政策落到实处，有关部门必需实施严苛公平的管理制度制度，坚决国家标准，坚决绿色环保拒绝，通过创建严苛的品牌管理制度制度和经销商管理制度制度，创建第三方机构对'惠民'工程的有效地监督，使企业的'建材上山下乡'工作落到实处，使农村消费者能贯彻体会到国家对农村发展的扶植。

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